经销商开发与管理是企业实现销售目标、提升市场占有率和品牌影响力的关键环节，企业运营和市场拓展中扮演着至关重要的角色。通过积极开发经销商，企业能够将产品和服务拓展至更广阔的地域和市场，增加潜在客户的数量，提高市场占有率；通过有效的经销商管理，企业可以确保销售渠道的稳定和畅通，降低因经销商变动带来的市场风险。
【课程名称】：经销商开发与管理班
【课程对象】：
销售主管、经销商管理、市场主管、区域总监、销售总监
【授课方式】：
讲师授课+角色扮演+案例研讨+小组讨论+现场演练
【课时安排】：2天
【校区环境】：
【培训服务】：
名课堂的客户分布在全国各省市的各大行业，其中包括大型上市公司，以及其他众多中小型公司，未来我们还将为新老客户提供培训服务。
【课程内容】：
1、基本概念：
你在经销商开发上有以下三大难题吗？经销商开发与管理困惑；经销商的分类与设计；经销商的规划与建设；经销商管理应避免的错误
2、经销商开发：
经销商开发的五个步骤；目标经销商筛选的原则；经销商成员寻找的主要途径；考察目标经销商；接触目标经销商
3、经销商管理：
经销商的培养；经销商的激励；有效处理经销商之间的冲突；如何同经销商进行有效的谈判；经销商关系的维护
【学习目标】：
掌握经销商开发的核心策略与技巧、深入理解经销商管理的关键环节、提升经销商关系管理能力、培养市场洞察与应变能力、形成系统化与规范化的经销商管理思维
【机构亮点】：
名课堂目前在国内重点城市北京、上海、广州、深圳、武汉、青岛等地长期举办企业培训公开课，并逐步扩展到更多的省会城市和部分二级城市。名课堂的大部分公开课受到客户肯定，并经常受邀为客户提供企业内训。
平均每月举办公开课多门，涵盖企业战略、人力资源管理、营销与销售管理、客户服务、生产管理、财务管理、研发管理等所有企业功能领域，并提供领导力、沟通技巧、谈判技巧、中层管理技能开发等一系列特色精品课程。
【机构简介】：
华欣泰企业管理顾问有限公司（名课堂）成立于2014年，位于开发区东湖开发区的核心地段-光谷；华欣泰企业管理顾问公司成立伊始便立志聚焦于企业管理咨询与管理培训专业服务。
目前已发展成为全国具有影响力、华中地区较大的专业企业管理培训公司之一。华欣泰企业管理顾问有限公司目前拥有多名专业管理培训师与咨询顾问。
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