商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，其目标是达成对双方都有利的协议。商务谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视，谈判开始，双方肯定都为各自的利益考虑，从销售的角度出发，我们既要做到达到销售目的，又要合理的控制谈判情绪；掌握谈判技巧对我们来说很重要。
【课程名称】：企业管理培训
【课程特色】：
现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例，按照上课顺序，分阶段对自己的案例进行演练，讲师现场点评，与学员一起解决现有的谈判困难。
【商务谈判的重要性】：
1、有助于实现双方共赢：
通过协商和交流，双方可以找到合作的机会和解决问题的方法，从而实现互利互惠。这不仅能够促进双方之间的合作，还能够为双方带来长期的经济利益。
2、有助于保护自身的利益：
在商务谈判中，双方会提出各自的要求和条件，通过谈判可以保护自身的利益，避免被利益损失或被不公平对待。这有助于确保双方在合作中获得公平的回报。
4、有助于确定合作方式和整合资源：
通过谈判，双方可以确定合作的具体方式、合作细节以及资源整合的方式，从而明确各自的责任和义务，避免后续合作中的纠纷和误解。这有助于确保合作的顺利进行，实现资源的优化配置和共享。
5、有助于国际贸易合作：
有助于创造健康、有序的国际市场秩序，避免了国际社会上的许多不安全因素，加强了国际间的经济联系，创造了一个相当稳定的国际环境，为国际经济的持续发展提供了一个良好的平台。
6、有助于建立信任关系：
通过谈判，双方可以建立起信任关系，增进合作的默契和互信，为未来的合作打下良好的基础。这种信任关系有助于促进双方之间的长期合作和稳定发展。
【学习对象】：
1、希望商务场合能谈笑风生，谈判场合轻松掌握主动的人员；希望与上下级、平级畅快沟通，与家人和谐沟通的人员；
2、希望了解别人的兴趣点，和客户有较多话题可谈的人员；渴望谈判场合能随时应答别人的话题，控制谈判场面的人；
3、渴求通过谈话让对方信任，改变木讷嘴笨的社交形象的人员等。
【课程内容】：
讲解议价心态与原则，谈判桌上的心理博弈；讨价还价的心理心态分析；推挡博弈技巧——先挡后让；讨价还价的原则。
【课程收益】：
1、商务谈判技巧：学会关键时刻让谈判致胜；学会商务谈判中搜集信息掌握主动。
2、沟通原则技巧：深入了解与上级、下级、平级之间沟通的原则和技巧。
3、谈判的方法：用恰当方式与沟通对象沟通，掌握实用型商务沟通与谈判方法。
4、实用沟通技巧：掌握反馈信息、下达指令、批评与表扬的实用沟通技巧。
【培训老师】：
周言：
课程逻辑严谨，实用性强；多年咨询公司销售工作经历，曾担任销售代表、销售经理、项目经理；深入理解客户需求，能有效解决客户痛点问题，多年咨询顾问工作经历。
曾主持参与过大量咨询案，为格力集团、中航工业、南方电网等提供专业咨询服务，广泛接触企业实务。十多年培训师工作经历，广受客户好评。
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