采购成本及供应商谈判课程

现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润，采购是企业活动中主要的功能之一，其中采购支出占销售额的一半以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效。

【课程名称】： 采购成本及供应商谈判技巧课程

【课程对象】： 总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

【授课方式】：讲师授课、案例讲解、问答研讨、模拟演练

【课程亮点】：

1、本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程，，本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决；

2、培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）。

【课程时间】： 2天，6小时/天。

【课程目标】：

1、通过成本分析如何选择优质供应商，掌握供应成本分析的五力模型;

2、掌握供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤；

3、培养好的供应商团队，掌握供应商关系管理的“九阳神功”；

4、掌握采购谈判具有的基本工具和能力，掌握采购谈判中的八大利器;

5、掌握采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”；

6、掌握谈判控场二十一实战技巧&采购谈判“降龙十八掌”。

【课程大纲】：

第一单元：通过成本分析如何选择优质供应商

1、揭秘吉利低制造成本的秘诀：

运营成本因素；加工成本因素；管理成本因素；政策和市场变动成本因素；什么是行情定价法；什么是价值定价法；什么是成本定价法；采购成本分析的五力模型。

2、培训小技巧： 采购成本分析的“九阴真经”。

3、案例解读： 某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读；你所不知道供应商报价的十大陷阱。

4、沙盘游戏： 如何计算供应商的成本？

第二单元：如何选择采购渠道和供应商管理

1、危机之下如何开发合适的供应商：

供应商开发的渠道；制定开发供应战略地图；供应商开发评价框架；供应商识别筛选与调查；供应商分级管理；如何设定供应商评审。

2、培训小技巧： 供应商评审“海陆空”体系的运用。

3、案例解读：选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的。

4、课题演练：开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区。

第三单元：如何培养好的供应商

1、从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养：

供应商导入流程；供应商匹配度；分析潜在供应商；如何确保及时交付的延续性；为什么我们总是被供应商牵着鼻子走；如何和九类“头疼”的供应商处理好关系。

2、培训小技巧： 我是谁？如何识别我们在供应商的地位。

3、案例解读：世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系；从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的。

4、课题演练：垄断类供应商如何有效的管理？

第四单元：采购谈判具有的基本工具和能力

1、谈判高手具备的九大条件--九阳神功：

现代谈判的模式；谈判的基本原则；谈判的五大特点；谈判的基本阶段；谈判心理分析--九型人格；“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判利器；谈判具备的基本业务能力。

2、培训小技巧： 谈判中的八大利器。

3、案例解读：谈判中的八大利器。

4、课题演练： 为什么我们的效果不尽人意？

第五单元：如何制定采购合同谈判策略

1、从“舌战群儒”来看如何制定一场成功的谈判策略：

如何启动谈判工作；如何分析采购谈判的主要因素；如何准备采购谈判工作；立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢；供需双方关系的风险等级和谈判要点；如何制定谈判策略的七步骤。

2、培训小技巧： 采购谈判战略和战术部署的“天龙八部” 。

3、案例解读： 疫情期如何制定供应商的谈判策略。

4、课题演练： 如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”

第六单元：如何实施有效采购合同谈判

1、华美超市精彩的采购谈判：

采购合同谈判的战术布局；采购合同谈判的战略规划；采购谈判的心里战的“必杀术”；谈判控场实施二十一实战技巧；采购谈判战术“降龙十八掌”。

2、培训小技巧： 采购谈判的话术。

3、案例解读：复盘一个真实谈判案例。

4、沙盘游戏： 如何实现和关键材料供应商谈判的双赢。

【师资介绍】：

【教育经历】： 南斌老师，1974年出生于陕西西安，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证。

【老师优势】： 南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

【培训课题】：

1、采购课题： 《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》。

2、供应商课题： 《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》。

【授课特色】： 南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。